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一位時(shí)裝訂制人的艱苦創(chuàng)業(yè)歷程

發(fā)布時(shí)間：2015-03-04 作者：spolo 來(lái)源：h9492.cn
在省城，有一群時(shí)裝高級(jí)訂制行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，周氏金燕子的創(chuàng)始人周燕是其中一位?！盁o(wú)用”和“例外”躥紅后，周燕忙碌了一陣，不時(shí)接待媒體采訪，不過(guò)她的臉上沒(méi)有太多的喜悅?！斑@個(gè)行業(yè)在暗淡與低調(diào)中度過(guò)了十年，聚光燈來(lái)的太晚了，不過(guò)還好，終于來(lái)了?！彼f(shuō)。高級(jí)中式服裝訂制在省城有著悠久歷史，但周燕走的是時(shí)裝路線，是細(xì)分化市場(chǎng)里的行業(yè)元老。在人們印象中，元老大都是賺錢最多的那一個(gè)。但周燕沒(méi)有賺到太多的錢。她說(shuō)，在這個(gè)行業(yè)，不僅她沒(méi)有賺到錢，太多人沒(méi)有賺到錢，不過(guò)她慶幸自己的公司還活著，因?yàn)楹芏嗤幸呀?jīng)死了。“活下去”，是周燕的生存法則。　文/圖記者　劉靜
初創(chuàng)業(yè)擺攤做時(shí)裝訂制奪人眼球

再過(guò)兩個(gè)月，周燕創(chuàng)業(yè)就滿十年了，雖然擁有上千位會(huì)員，但存折上的數(shù)字并沒(méi)有增加太多，能不能躋身小微企業(yè)還是未知數(shù)，在濟(jì)南周燕沒(méi)有什么名氣。媒體關(guān)注她，是因?yàn)楦呒?jí)訂制火了，而在濟(jì)南，找一個(gè)活了很久的時(shí)裝高級(jí)訂制公司有點(diǎn)難。

純手工制作，二十天才出一張?jiān)O(shè)計(jì)圖，慢工出細(xì)活決定了高級(jí)訂制是賺不了快錢的行業(yè)。這一點(diǎn)，從1997年周燕第一次接觸服裝時(shí)就十分清楚。

2003年，經(jīng)歷了服裝廠打工三年，進(jìn)修服裝專業(yè)三年的周燕，東拼西借了7000元錢正式踏上了創(chuàng)業(yè)之路，在濟(jì)南濟(jì)微公路開(kāi)了自己的第一家時(shí)裝訂制店。在濟(jì)南服裝高級(jí)訂制不是新名詞，但多以中式服裝為主，打時(shí)裝品牌的高級(jí)訂制店面并不多，周燕是比較早吃螃蟹的人。

“創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金都是借的，得賺到錢還賬?！敝苎喔嬖V記者，她創(chuàng)業(yè)第一天就有“活下去”的緊張感。沒(méi)有顧客上門(mén)，那就把產(chǎn)品搬出去，主動(dòng)走近顧客。在店面周邊的集市上尋了一個(gè)攤位，每天早晨一開(kāi)門(mén)，周燕就和幫忙的朋友抱著幾大卷布料，和穿著高級(jí)訂制服裝的模特到市場(chǎng)上擺攤。

夸張的設(shè)計(jì)、特殊的布料、顏色的搭配……只有電視里才能見(jiàn)到的時(shí)裝來(lái)到了身邊，周燕的攤位吸引了很多人，不過(guò)最初人們只是看，一個(gè)星期都沒(méi)有開(kāi)張。“就跟看西洋景似的，每天都是里三層外三層的圍滿了人?！敝苎嗾f(shuō)，有人看就代表有市場(chǎng)，一周后，她的眼球戰(zhàn)術(shù)奏效了，集市附近有兩家大型企業(yè)的單位宿舍，在逐漸流行個(gè)性的年代里，年輕的企業(yè)員工陸續(xù)成為了她的客戶。

奪人眼球的招數(shù)，周燕一用就是十年，不過(guò)之后她不用再擺攤了，而是采用開(kāi)放打板間，顧客可以親眼看著自己訂制的服裝，在設(shè)計(jì)師的手中成型。

成長(zhǎng)中團(tuán)體高級(jí)訂制“養(yǎng)”時(shí)裝高級(jí)訂制

1997年在服裝廠打工當(dāng)學(xué)徒，2000年出徒后到高校進(jìn)修服裝專業(yè)，2003年10月學(xué)成歸來(lái)創(chuàng)建第一家時(shí)裝高級(jí)訂制店，2006年創(chuàng)建公司，這是周燕創(chuàng)業(yè)中的成長(zhǎng)里程。在濟(jì)南時(shí)裝高級(jí)訂制沒(méi)有太火過(guò)，卻跌的很慘。她經(jīng)歷了濟(jì)南時(shí)裝訂制店從少到多，又從多到少的變化?！笆炅?，如今干這行的不多了，一些老店開(kāi)始遷徙，有的去了外省，有的轉(zhuǎn)投國(guó)外市場(chǎng)，更多的是關(guān)門(mén)了，我的公司還活著，挺好?！辈稍L中周燕告訴記者，很多從事時(shí)裝訂制的工作室本身就是一間面料庫(kù)，這些面料多是進(jìn)口貨，成本高，壓款也嚴(yán)重，必須有充足的流動(dòng)資金才能維持高級(jí)訂制的運(yùn)轉(zhuǎn)，所以她必須有足夠的現(xiàn)金流去填充倉(cāng)庫(kù)。

“夢(mèng)想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷，今天活著，明天就關(guān)門(mén)了，每天我都抱著這樣的緊張感，我清楚的知道，不管我選擇什么項(xiàng)目，走的是怎樣的一條路，只有活著才有下面的故事，最初是這樣，發(fā)展中也是這樣，從未改變?！敝苎嗾f(shuō)道。

高級(jí)團(tuán)體訂制，低價(jià)銷售樣品，靠著這些“閑活”，周燕的時(shí)裝高級(jí)訂制公司活了下來(lái)?！案呒?jí)團(tuán)體訂制是舉步維艱時(shí)發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，主要是給大型企業(yè)制作工裝，這部分的營(yíng)業(yè)額很可觀。”周燕告訴記者，“高級(jí)團(tuán)體訂制的工裝，高級(jí)在面料和制作工藝以及款式設(shè)計(jì)上，但是與時(shí)裝高級(jí)訂制不同，團(tuán)體訂制是可以上生產(chǎn)線大量生產(chǎn)的產(chǎn)品，售價(jià)比普通工裝貴很多，一件500多元，這已經(jīng)是公司主要盈利業(yè)務(wù)了。再加上低價(jià)拋售樣品裝，這些零活的收入維持了公司運(yùn)轉(zhuǎn)，并讓周燕有錢去投入和發(fā)展時(shí)裝高級(jí)訂制。

遇瓶頸　財(cái)務(wù)報(bào)表下滑20%

2012年是周燕從業(yè)最低迷的一年，2013年上半年，幾乎每天她都要看一遍2012年的財(cái)務(wù)報(bào)表，整整比2011年下滑了20%，這對(duì)她的打擊很大。

2003年10月開(kāi)業(yè)，用了2年才還清創(chuàng)業(yè)時(shí)的7000元借款，最初周燕就明白，高級(jí)訂制是一個(gè)需要不斷投入資金，壓款嚴(yán)重，回款慢的行業(yè)。但2005年見(jiàn)到盈利時(shí)，她心里充滿了希望和喜悅：賺不到快錢，能慢慢賺錢也挺好。不過(guò)，高級(jí)訂制在濟(jì)南的發(fā)展太過(guò)低調(diào)，低的讓很多人失去了“玩”的興趣，或者說(shuō)失去了繼續(xù)生存的膽量。

成長(zhǎng)中，除了進(jìn)貨，周燕用賺來(lái)的錢，入股了一家服裝加工廠，自己掌控了生產(chǎn)線，她堅(jiān)持賺來(lái)的錢全部重新投進(jìn)去，別人說(shuō)她有魄力，而她再清楚不過(guò)，只有這樣公司才能繼續(xù)活著。

周燕介紹，高級(jí)訂制的服裝，在定價(jià)上地域差距太大了，同樣的面料，同樣的款式，同樣一針一線手工而成，在北京，可以賣到上萬(wàn)元，在濟(jì)南只能賣到四五千元，但是人工成本、店面租金上沒(méi)有如此大的差距，這就出現(xiàn)了一種讓人看不懂的局面：客戶數(shù)量越大，訂單量越大，現(xiàn)金流的投入就越大，賺的卻越少。人工成本、面料成本、輔料加店面租金以及運(yùn)輸成本分別占總成本的10%、50%和15%，利潤(rùn)只有15%，時(shí)裝高級(jí)訂制沒(méi)有人們想象的暴利，相反為了生存，周燕走的是微利路線。隨著房屋租金的逐年遞增，面料以及人工成本的遞增，售價(jià)卻維持不變，2012年財(cái)務(wù)報(bào)表的下滑是一種必然的結(jié)果。分析出原因，周燕淡然很多，2013年盯著賬務(wù)報(bào)表她一直在尋找瓶頸期的突破點(diǎn)，找活下去的路。

抓機(jī)遇所有資金押寶品牌戰(zhàn)略

賺來(lái)的錢不斷投進(jìn)去，用高級(jí)團(tuán)體訂制，低價(jià)銷售樣品服飾“養(yǎng)”高級(jí)訂制，這是過(guò)去十年周燕做的事兒，擴(kuò)張店面，建立生產(chǎn)線，借助無(wú)用、例外之風(fēng)闖電子商務(wù)，走品牌化路線是她正在做的事兒。

2013年3月，因國(guó)家主席習(xí)近平夫人彭麗媛出訪時(shí)選擇了國(guó)產(chǎn)服裝品牌“無(wú)用”和“例外”，中國(guó)本土服裝品牌一夜躥紅，中國(guó)高級(jí)訂制服裝行業(yè)突然被推到聚光燈之下，耀眼的閃光燈遲遲不肯退去，這個(gè)行業(yè)里的品牌，以及創(chuàng)業(yè)者都受到前所未有的關(guān)注。

除了興奮，周燕更多的是覺(jué)得自己幸運(yùn)。她做了一個(gè)大膽的決定：賬面上的所有資金一分不留的全部用于擴(kuò)張，“在大家陸續(xù)退出的舞臺(tái)上，把所有的錢都押上，做最后的品牌搏擊?！?br />
她說(shuō)，“一下子沒(méi)有希望的產(chǎn)業(yè)成為了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的高級(jí)訂制火了，不跟上這股風(fēng)，也許就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了?！?br />
目前周燕的自建生產(chǎn)線已經(jīng)竣工，這是她自己控股的生產(chǎn)廠，動(dòng)用了大量資金，目的是加大高級(jí)團(tuán)購(gòu)訂制產(chǎn)量，同時(shí)，長(zhǎng)清大型工作室籌建也基本完成，投資的電子商務(wù)也有了雛形……2013年下半年，周燕的動(dòng)作很大，花錢很多，她要打品牌戰(zhàn)?！皵U(kuò)大盈利的業(yè)務(wù)也許能把公司養(yǎng)的很好?！边@是周燕的如意算盤(pán)。她說(shuō)，“雖然無(wú)用和例外火了，但這不代表濟(jì)南的高級(jí)訂制一定就火，更不代表我的公司能火，借助行業(yè)東風(fēng)放手一搏，推廣品牌，一旦形成品牌化運(yùn)轉(zhuǎn)，我的公司活得會(huì)更好?！?br />
從不保留的　設(shè)計(jì)稿
周燕負(fù)責(zé)布料進(jìn)貨并兼職設(shè)計(jì)師；
她的妹妹，創(chuàng)業(yè)第二年就來(lái)給她當(dāng)幫手了，目前負(fù)責(zé)管理公司和高級(jí)制作團(tuán)隊(duì)；
一位高管，負(fù)責(zé)選址和業(yè)務(wù)；
這是周燕公司的三位股東。
俗話說(shuō)，“三個(gè)女人一臺(tái)戲”，這個(gè)戲臺(tái)子已經(jīng)搭起來(lái)了，她們各有所長(zhǎng)，也各居其職，共同有的是那份“如何活下去”的緊張感。

采訪中見(jiàn)到周燕時(shí)，她穿的正是自己設(shè)計(jì)，妹妹打板制作的衣服，現(xiàn)在公司的高級(jí)訂制時(shí)裝以及她衣櫥里一半的衣服都是她和妹妹這樣搭配完成的。

時(shí)裝的高級(jí)訂制，靈魂來(lái)自設(shè)計(jì)，在專業(yè)服裝設(shè)計(jì)學(xué)校進(jìn)修三年的周燕擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)一職，加上進(jìn)修，至今已經(jīng)畫(huà)了14年的設(shè)計(jì)圖了，在她的包里和車?yán)?，都放著一個(gè)本子。走在路上時(shí)刻記錄闖進(jìn)大腦的靈感，或者逛街的時(shí)候?qū)⒖吹降脑O(shè)計(jì)記錄在本子上。不過(guò)當(dāng)記者問(wèn)她畫(huà)了多少設(shè)計(jì)稿了，她搖搖頭說(shuō)，不記得了。

沒(méi)有保存過(guò)設(shè)計(jì)稿，畫(huà)出來(lái)，做出了衣服，設(shè)計(jì)圖紙就丟進(jìn)了垃圾桶，創(chuàng)業(yè)十年，周燕一直如此。她說(shuō)，高級(jí)訂制的每一件時(shí)裝都是獨(dú)一無(wú)二的，設(shè)計(jì)稿不可能重復(fù)利用，丟了，還會(huì)有新的，“這能讓我時(shí)刻保持緊張感?！?br />
周燕第一次接觸服裝是1997年，沒(méi)有考上大學(xué)只身一人來(lái)到濟(jì)南找工作，當(dāng)時(shí)她不過(guò)20出頭，“初生牛犢不怕虎”，來(lái)到一家駐濟(jì)的服裝工廠，一口包攬下了這家工廠所有的手工活，工資只是一個(gè)月固定200元錢。為了干活每天睡四五個(gè)小時(shí)，并免費(fèi)給技工幫忙，那時(shí)候周燕一心想的事：現(xiàn)在的白干是為了以后更好的活著。果然，半年后周燕成為工廠技工，按服裝的制作件數(shù)拿工資了，1998年她的月工資就過(guò)了千元，”當(dāng)時(shí)我心里想，要用十年的時(shí)間成立自己的公司?！敝苎嗾f(shuō)，緊張感時(shí)刻鞭策著她，所以不到十年她就有了自己的公司，用了一周就開(kāi)張了，她喜歡這種快節(jié)奏的生活，因?yàn)闀r(shí)裝本身就是快節(jié)奏，時(shí)刻更新的緊張感督促著她前進(jìn)。
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